العروض التقديمية
تصميم عرض المستثمرين (Pitch Deck): الشرائح التي يحتاجها كل عرض
ما الشرائح التي يتوقعها المستثمر في العرض، وبأي ترتيب؟ هيكل من عشر شرائح مع ملاحظات تصميمية لكل شريحة وأخطاء شائعة.
الخلاصة
- عرض المستثمرين الجيد يُفهم من عناوين شرائحه وحدها خلال دقيقتين.
- الهيكل المجرَّب عشر شرائح: المشكلة، الحل، السوق، المنتج، نموذج العمل، الجذب، المنافسة، الفريق، الأرقام، الطلب.
- جهّز نسختين: نسخة تُعرض بنص قليل، ونسخة تُرسل بالبريد بنص يشرح نفسه.
- شريحة الطلب إلزامية: كم تطلب، ولماذا، وماذا ستحقق به.
ما هو عرض المستثمرين؟
عرض المستثمرين (Pitch Deck) مجموعة قصيرة من الشرائح تشرح فرصة استثمارية: ما المشكلة، ما الحل، كم حجم السوق، وما المطلوب من المستثمر. وظيفته ليست إغلاق الصفقة بل الحصول على الاجتماع التالي، لذلك يجب أن يُفهم بسرعة ومن العناوين وحدها.
الشرائح العشر وترتيبها
هذا الترتيب قريب من الهيكل الذي تنشره صناديق استثمارية معروفة مثل Sequoia Capital، ويتوقعه أغلب المستثمرين:
| # | الشريحة | السؤال الذي تجيب عنه | ملاحظة تصميمية |
|---|---|---|---|
| 1 | الغلاف | من أنتم في سطر واحد؟ | الاسم وجملة واحدة، دون تفاصيل |
| 2 | المشكلة | ما الألم ومن يعانيه؟ | رقم واحد يثبت حجم المشكلة |
| 3 | الحل | كيف تحلّونها؟ | صورة المنتج لا وصفه |
| 4 | السوق | كم حجم الفرصة؟ | ثلاث دوائر متداخلة أو ثلاثة أرقام |
| 5 | المنتج | كيف يعمل؟ | ثلاث خطوات مصوّرة |
| 6 | نموذج العمل | كيف تربحون؟ | معادلة بسيطة: السعر × العملاء |
| 7 | الجذب | ما الدليل على الطلب؟ | رسم نمو واحد صاعد |
| 8 | المنافسة | لماذا أنتم؟ | جدول مقارنة أو مصفوفة |
| 9 | الفريق | لماذا تنجحون أنتم؟ | صور وسطر خبرة لكل مؤسس |
| 10 | الأرقام والطلب | كم تطلبون ولماذا؟ | المبلغ بحجم كبير وأوجه صرفه |
كيف أصمّم كل شريحة؟
- عنوان يقول الاستنتاج: «السوق 4 مليارات ريال وينمو 20% سنويًا» بدل «حجم السوق».
- رقم واحد مهيمن في شرائح المشكلة والسوق والجذب والطلب.
- لقطة حقيقية من المنتج بدل الرسوم العامة.
- رسم نمو نظيف: محور يبدأ من الصفر، دون خطوط شبكة، وقيمة آخر نقطة مكتوبة.
- نمط واحد: الهامش واللون والخط نفسه من الغلاف إلى الطلب.
القواعد العامة في 10 قواعد لتصميم عرض تقديمي احترافي.
نسخة العرض ونسخة الإرسال
جهّز نسختين من البداية:
- نسخة العرض المباشر: نص قليل جدًا، لأنك أنت من يشرح.
- نسخة الإرسال بالبريد: الشرائح نفسها مع سطرين إضافيين في كل شريحة، لأن المستثمر سيقرؤها وحده. أرسلها بصيغة PDF.
أخطاء شائعة في عروض المستثمرين
- شريحة سوق بأرقام عالمية ضخمة لا علاقة لها بشريحتك المستهدفة.
- غياب شريحة الطلب، أو طلب دون مبلغ.
- خمس عشرة ميزة في شريحة المنتج.
- توقعات مالية دون ذكر الافتراضات.
- تصميم يتغيّر من شريحة إلى أخرى، فيبدو العرض مجمَّعًا على عجل.
إذا كان عرضك القادم لجولة تمويل، فهذه خدمة تصميم العروض التقديمية.
أسئلة شائعة
كم شريحة يكون عرض المستثمرين؟
من 10 إلى 15 شريحة أساسية، مع ملحق للتفاصيل. قاعدة غاي كاواساكي المعروفة 10/20/30 تقترح عشر شرائح في عشرين دقيقة بخط لا يقل عن ثلاثين نقطة.
هل أكتب العرض بالعربية أم الإنجليزية؟
بلغة من سيقرؤه. كثير من الصناديق في المنطقة تتعامل بالإنجليزية، وبعض الجهات والمستثمرين الأفراد يفضّلون العربية. إذا احتجت اللغتين فصمّم نظامًا واحدًا يُعكس اتجاهه.
ما الفرق بين عرض المستثمرين وعرض الشركة التعريفي؟
العرض التعريفي يشرح ما تفعله الشركة لعميل أو شريك. عرض المستثمرين يجيب عن سؤال واحد: لماذا هذه فرصة استثمارية، وكم المطلوب.
خدمة ذات صلة: تصميم العروض التقديمية
